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逐鹿现在 着眼未来

2009年09月28日 星期四 来源:PUWORLD独家发布 我来说两句 保存为书签

——访固瑞克公司北京代表处销售经理

作为世界流体处理领域的领导者,这家拥有了八十多年历史的老牌企业,在金融危机的大环境下,是如何熬过寒冬的?他们又是凭借着什么对于其产品有如此大的自信?在8月份的上海国际建筑节能及新型材料展会上,记者采访了固瑞克公司北京代表处的销售经理庄敬先生。

1、 首先,请您先介绍一下固瑞克在聚氨酯产品方面的情况

固瑞克作为世界最大的流体处理设备公司,在各种流体处理方面都有其独特的特点。固瑞克在聚氨酯设备方面应该说是产品线最为全面的,从小型气动的建筑硬泡喷涂设备到大型灌注的RIM设备,我们都是有丰富的产品线来满足不同用途,不同层次的用户需要。在喷涂聚氨酯行业,固瑞克是当之无愧的行业领导,市场占有率世界第一。(文章来源环球聚氨酯网)

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2、 聚氨酯业务在固瑞克所有业务中处于怎样的地位?

由于固瑞克的产品极其丰富,可以处理所有的流体,因此,业务的量同市场上的流体材料的量是成正比的。比如说油漆类的涂料的用量就比聚氨酯材料大的多,因此固瑞克在那些行业的业务也比聚氨酯行业大的多。聚氨酯的业务在整个固瑞克的业务里的比重是很小的。

3、 与竞争者相比,您认为固瑞克的产品优势在什么地方?

固瑞克的优势是在于技术,服务和市场。固瑞克一直致力于产品技术的革新和发展,我们所有的技术都是世界领先的。很多我们国内的竞争对手就是我们的仿制甚至是复制者,这点他们也不否认。我们固瑞克公司采用代理商销售体系,在全球各个地方都有固瑞克的身影,因此我们的用户在哪里都可以得到我们的服务。我们非常重视新材料的应用,新市场的开发,我们和世界知名的化学公司如BASF,BAYER都有很多的合作,共同开发新的市场。(文章来源环球聚氨酯网)

4、 作为金融危机的最前线,美国成为此次危机的重灾区,固瑞克在这场风暴中的情况怎样?采取了哪些抵御危机的措施?

作为制造业的公司,我们公司在这次金融危机中受到的影响比金融业要小的多,但是由于整体经济的下降,我们也受到了一定的影响。固瑞克在这场风暴中采取了开源节流,控制成本,寻找新的经济增长点等一系列措施,目前看是可以顺利度过危机的。

5、 现在,不少舆论认为,中国经济已经开始触底反弹,这是否也体现到了固瑞克在中国的业务上?

我们感觉到中国经济的回暖,但是由于很多基础建设的投资需要一定时间才能体现,因此我们认为业务的恢复和增长还需要一定的时间。但是我们已经看到了许多的项目,将会在不久带来业务的成长。

6、 中国市场的业务占固瑞克全球业务的比例大概是多少?

中国市场是处于高速发展的阶段,但是基础比较差,绝对数量和北美及欧洲市场还是有很大差距,比例也就15%左右,但是固瑞克看到了中国的庞大市场和美好的前景,因此在中国的投入不断的扩大,期望能够在未来取得良好的成长。

7、 在金融危机导致欧美市场深受重创的背景下,固瑞克是否做出了一定的市场战略调整?

主要的调整就是开源节流,在新兴市场和发展迅速的市场加大投入。

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8、 近两年来,随着中国政府节能减排计划的推进实施,建筑节能作为其中重要一部分也备受关注,但是使用聚氨酯材料保温所占的比例相当小,您认为未来中国建筑保温市场的发展格局是怎样的,这又会对固瑞克公司带来哪些有利影响?

建筑节能是国策,我们非常看好建筑市场,聚氨酯目前的用量小才说明其有很大的发展空间。我们认为在未来中国建筑市场聚氨酯材料的份额会逐步加大,必然会带来新的业务成长。所以固瑞克在2005年及2007年斥资上亿美元全资收购了世界范围内的主要竞争对手美国卡士马公司和美国格拉斯公司,这就是着眼未来,抢占市场份额,做好技术及市场储备的策略。

固瑞克公司北京代表处的销售经理庄敬

美国固瑞克公司创建于1926年,是世界流体处理和组件领域的领导者。其产品用于种类繁多的流体和胶粘材料的输送、计量、控制和喷涂。这些产品被广泛的应用于汽车润滑、建筑及建筑维护、一般工业与汽车工业领域。

1992年中国第一家固瑞克公司代表处在上海成立。此后,重庆、武汉、北京、广州和台湾也相继建立代表处。上海代表处是固瑞克公司在大中国地区的总部,负责中国大陆、台湾以及港澳地区的业务。

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陈鑫实先生,早年在化工部北京设计院从事化工机械设计,1972年开始从事聚氨酯设备的设计、开发与研制。…
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